Você Vai Errar

Cansado de tomar decisões ruins sob estresse? É hora de mudar sua abordagem. Tem uma forma melhor.

No filme, o Milagre do Rio Hudson, o piloto precisou fazer um pouso de emergência no Rio Hudson, em Nova York, após uma colisão com um bando de pássaros que desativou os motores do avião. Apesar de salvar os passageiros, ele foi acusado e precisou se defender.

Na defesa do piloto ele diz:

1. testar de cabeça fria é fácil, as coisas funcionam

2. tomar decisões sem pressão e com tempo é MUITO mais fácil

3. sob estresse a gente tende a errar, por causa de fatores como:

   • tempo

   • emocional

   • ansiedade

Só o fato de saber que tem que ser ali, naquela hora, já dá ruim.

Por isso, eu evito tomar qualquer decisão que seja na hora.

E aqui todo comprador vai se identificar: compras por impulso.

Mas há uma maneira de evitá-las.

Exemplo 1

Vendedor de curso com oportunidade única.

Eu até me interesso, o preço é atraente, mas o desconto só vale naquela hora. É uma OFERTA ÚNICA.

Exemplo 2

Você quer comprar uma casa, mas o dono diz que se não for naquela hora ele vai vender pra outra pessoa que disse que compraria.

A chance de tomar uma decisão ruim numa circunstância como essa é grande.

Mas vou falar disso melhor lá na frente.

Fato é que negócios muitas vezes são fechados no calor do momento. É muito comum ouvir falar em “timing do negócio”, porque a ideia é aproveitar a empolgação do comprador e faze-lo comprar nesse momento. Porque “se deixar pra depois a coisa pode esfriar, ele pode pensar melhor e desistir.”

As estratégias de marketing te levam a isso também.

Você vê bastante landing pages com um cronômetro bem visível pra dizer que aquela oferta só vai ficar ali por um período de tempo.

Um dos pilares do marketing é CRIAR UM SENSO DE URGÊNCIA.

- “essa oferta é única, só é válida pra essa ligação”

- “o desconto só vale se a gente sair daqui assinado”

As empresas de market place facilitam a compra pra ser o mais rápido possível.

Seu cartão já tá cadastrado, na Amazon já tem uma aba pra você comprar direto, sem nem ir pro carrinho revisar.

É pra não dar tempo de pensar mesmo.

Tem que ser rápido, senão você desiste.

Mas eu simplesmente tento driblar isso todos os dias. Como?

Isso eu vou te explicar na próxima semana, mas só de atentar às estratégias que usam pra te persuadir a comprar logo, no calor da emoção, você já começa a entender que nem sempre o seu desejo por algo é genuíno.

E assim como a analogia da compra, isso funciona pra qualquer situação da vida.

Fazer as coisas por impulso vai te levar a uma maior chance de erro.

Te vejo na semana que vem.

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